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如何突围童装立体化竞争

2019年06月15日 栏目:法律

如何突围童装立体化竞争“穷则变、变则通、通则久”,对于如今的童装市场而言,这句话已不再适用,穷之变,不一定能通;通了之后,也不一定就可以

如何突围童装立体化竞争

“穷则变、变则通、通则久”,对于如今的童装市场而言,这句话已不再适用,穷之变,不一定能通;通了之后,也不一定就可以久。在童装市场呈现出多层次、立体化的竞争局势下,企业只有一条路可走。

络童装融资破冰

“这则消息极具震撼力。这说明,国内童装市场的竞争已进入立体层面,而且在未来会愈演愈烈。”石狮季季乐童装总经理吴凯乐表示。他所说的“这则消息”指的是淘宝上的童装销售获得了1.2亿元的融资,打破了络童装零融资的纪录。

据了解,去年9月,通过对外贸订单的童装款式进行二次加工,然后放到易趣、淘宝上销售的上海绿盒子络科技有限公司获得了挚信资本2000万元风险投资的首轮融资,成为B2C电子商务中首家获得融资的货童装品牌。今年1月份,该公司又获得了第二轮来自DCM的1亿元融资,“如果这家公司能够迅猛发展的话,像‘绿盒子’这样的货公司将如雨后春笋般出现。”吴凯乐认为,相对于传统童装生产厂家,任何成本都低廉的货商家更受青睐,而且,这些货商家一旦有了资本,传统生产商家不敢做、至少轻易不会尝试的“多品牌”销售就会水到渠成。以绿盒子和韩国衣恋为例,绿盒子现有摩登小姐、爱口制造和珍妮贝儿三个品牌,正所谓“有钱好办事”,接下来,除了开实体旗舰店之外,绿盒子要迈出“一年新推一个品牌”的步伐,鉴于此,绿盒子的销售额从2009年的2000万元升至2010年的8000多万元,这也是风险投资公司看重的销售业绩。至于衣恋,则是“多品牌”童装运营的“鼻祖”,早在1999年,衣恋就推出了国内各大商场童装专柜都有的ElandKids、PawinPaw和Cocorita品牌,目前,衣恋有16个童装品牌。“络猛于虎,用在这里,还真形象。”旺仔服饰营销人员刘先生调侃道。

童装战争品牌为王

“早起的鸟儿有虫吃,但晚来的、有经验的大鸟一样有虫吃”。从2009年至今,在童装行业摸爬滚打多年的吴凯乐一直认为这句话是真谛,尤其在诸如阿玛尼、古琦、耐克、阿迪达斯、佐丹奴、安踏、森马、七匹狼、美特斯邦威、波司登等数十个国内外知名品牌一窝蜂挤向童装市场之后,拥有强大资金运作能力的他们用速度和事实在诠释着这个真谛,在这些资本运作专家面前,一些传统的童装产业集群地如今已没有够分量的发言权。

有权威人士指出,两三年内,童装市场将彻底改变群龙无首的尴尬局面,像蓬勃发展、前赴后继的男装阵容一样,童装业将出现一些“级”品牌。

要成为“级品牌”,除了庞大的资金储备之外,终端销售店的数量也是关键因素之一。相比之下,运动品牌占领童装市场的空间更大。众所周知,像七匹狼这样在男装领域做得不错的品牌,其终端卖场和专卖店数量近年来始终徘徊在3200~3500家左右。众所周知,去年开始,安踏、匹克、361°、特步都喊出了“万家店”的口号,即拥有1万家终端卖场和专卖店,这个目标的实现时间也就在这一两年,“如果运动品牌和童装进行整合,将其合理地摆放在专卖店中,我想消费者应该是不会介意的。”

据安踏(中国)有限公司营销部工作人员介绍,他们正尝试着独立开店和店铺混装的运营模式,目前正有计划地推进,“全领域、跨界拓展,是鞋服企业发展的必然,童装市场迟早有一场壮观的品牌大战”。

“以前是局部战争,现在是全面战争。”吴凯乐把如今的童装市场竞争形容成一场“战争”,而且是规模化战争,“如果用以前的传统思想去发展眼下的童装市场,‘必死无疑’。”吴凯乐所说的童装市场的新情况主要体现在三个动态元素上:一是纺织服装企业跨界进入童装领域;二是童装络销售日渐火热,络童装市场一天比一天大;三是“80后”已成为童装的消费主力,“90后”再过几年也将进入童装消费领域。

和上世纪60、70年代出生的人所持“过日子就行”的消费心态所不同的是,“80后”的消费观则更上一个台阶,他们更注重品牌和品位。对“80后”消费观有一定研究的业内人士方先生介绍,许多“80后”尤其是女性朋友,他们省吃俭用一年,就是为了买一个古琦或香奈儿包包,由此可见,在已成家立业并有下一代的阶段,崇尚品牌的“80后”在日常生活中势必会给子女灌输品牌的思想,而在20年前,“80后”一代还是孩子时,品牌概念在国内尚未形成,“品牌的,才是持久的。”方先生举例,一名“80后”喜欢七匹狼、耐克、阿迪达斯、香奈儿,那他的子女多少会对这些品牌有一定好感。

而目前不少童装企业缺乏观念的更新、品牌的意识以及对前沿流行趋势的把握能力,“和以前童装行业内企业自己玩所不同的是,现在是大家一起玩,你不会玩,就会出局,而且再也没有进局的机会”。吴凯乐说。

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