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模式求变B2B网站鏖战新外贸服装人物

2019年07月14日 栏目:历史

模式求变 B2B站鏖战“新外贸”服装人物敦煌CEO王树彤表示,预计中国B2B外贸市场3年后将达100亿美元规模,“今年就会有100亿人民

模式求变 B2B站鏖战“新外贸”服装人物

敦煌CEO王树彤表示,预计中国B2B外贸市场3年后将达100亿美元规模,“今年就会有100亿人民币的盘子,市场在开发,竞争是必然的”。

从上交易“信息”到上交易商品,B2B电子商务模式演进愈来愈快。电子商务站敦煌和阿里巴巴在推动这场演进潮的同时,他们之间的竞争也在不断升级。

新模式演进

上周末,敦煌CEO王树彤向《每日经济》透露,他们已经拿到了第三轮融资,将会收购周边服务商以强化交易B2B小额外贸模式推进。“三年内上市”,王树彤放出豪言。

有数据显示,目前交易B2B外贸在中国GDP的占比还不足0.1%,而美国则达到了3.5%。王树彤预计,这一数字在中国3年内将可攀上1%。

对于新模式的开发,王树彤很有信心:“我们已经盈利了,并完成了第三轮融资,本轮融资将有千万美元级别,三轮融资总计约为3亿元人民币。”

相比之前阿里巴巴主要围绕采购信息的服务模式,敦煌玩的是另一种套路——商户注册登录、商品展示、买家浏览检索、询价采购商品、交易打款甚至是物流发货,都依靠站完成。

“可以这么说,我们当初所率先推动的这种新B2B外贸商业模式是敦煌创业的基础”,王树彤对《每日经济》说。在她看来,这是对交易外贸B2B商业模式的认同,同时也侧面说明外贸B2B市场的高速成长已获资本界的认同与关注。

外贸战加剧

实际上,在敦煌看中新模式之前,阿里巴巴已经杀入战团,拉开一场交易新B2B外贸战大幕。

去年8月,阿里巴巴发布交易外贸产品“全球速卖通”。初,这一服务只向缴纳了1.98万元年费的阿里付费会员开通。但时至去年12月,大概是试水效果不错,又抑或是深感必须加码,这一服务取消收费,向所有用户免费开放注册运营,同时以成功交易额收费。

今年3月,阿里旗下面向内贸的交易平台推出。阿里巴巴CEO卫哲表示,这个平台不仅可以进行商机的信息交换,通过引入支付宝第三方担保的方式实现了采购批发交易,“这对于阿里巴巴来说是一个战略升级”。

在王树彤看来,阿里的杀入,除了证明交易模式的先进性之外,也宣告了一场外贸市场争夺战的开始。

“一开始就已经是面对面的贴身肉搏了”,速卖通刚一上线,阿里巴巴就开发公布了店搬家工具,借助这一工具,商户能够直接将店从敦煌或是eBay上直接迁移到速卖通平台。

据统计,上述批发平台上线当天,批发客流量达到了639万,这也相当于全球小商品市场义乌小商品城1个月的人流量,并成交了309万件商品。

不过,王树彤看来并不太担心阿里的突袭,她也对 《每日经济》否认融资源于感受到竞争对手的压力。

王树彤表示,预计中国B2B外贸市场3年后将达100亿美元规模,“今年就会有100亿人民币的盘子,市场在开发,竞争是必然的”。

阿里巴巴和敦煌正在逐步建立外贸商信用体系。日前,阿里巴巴与eBay谈判,计划将eBay旗下的Paypal支付业务接入 “全球速卖通”。有意思的是,敦煌的支付系统同样为Paypal。

另据了解,目前有一种新型物流公司业态正伴随着出口B2B外贸的兴起而成长,这类公司如“出口易”,就国内商—出口港—国际海运—海外买家之间的三段物流提供完整的解决方案。

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