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布局傍大牌二手品店盯上长春女白领

2018-12-07 05:17:38

布局傍“大牌” 二手品店盯上长春女白领

[导读]不知什么时候,一家二手品回收销售的店面在重庆路上落了户,每天产自各地、“出身”名门的名牌包,被主人拿到这里销售,过不了多久它们又被新的主人买走,而就在这一卖一买中,该行业显现出巨大的商机,也让二手品店悄然而生。

不知什么时候,一家二手品回收销售的店面在重庆路上落了户,每天产自各地、 出身 名门的名牌包,被主人拿到这里销售,过不了多久它们又被新的主人买走,而就在这一卖一买中,该行业显现出巨大的商机,也让二手品店悄然而生。

两三分钟鉴别名包真假

这个包如果回收也就18000元,虽然这个包原价34000元。但就是因为品相还不错才给了这个价。 重庆路上,长春某二手品店内,一位顾客咨询想处理掉手里的一款几乎全新的爱马仕包时,听到商家给出的价格显得有些惊讶。因为年初才买的这款包几乎没背过,等于是全新的,怎么价格就缩水了近一半呢。

代理店长韩子健拿着包一边仔细检查,一边耐心解释,很多顾客送来的包都是新包,只是买完就不喜欢了,但就是因为有了中间这一手交易,其身价就大大降低了。

注意到,韩子健仅用了两三分钟就完成了检查环节。当问其如何在短时间内做到辨别真假时,他笑着说,这是靠两到三年的专业培训和多年累积经验练就的。

八成新是收购底线

随后,在店内转了一圈,货架上陈列的包与想象中的有些不同,原以为二手名包看上去会很 沧桑 ,但事实上,二手店里的包都比较新。

八成新以上的包才收,破损的肯定不收,脏得明显的也不会收。 韩子健介绍,现在客人对品相要求比较高,而且正规的二手品店收货的前提条件是,所收的货品不能影响使用度,更不能因为有污渍况影响了美观度。

此外,鉴定师还要在短时间内,通过检查所收货品的走线、皮子光泽、气味、反光度等十几项,再次鉴定货品真假并终定价,如果是翻新的不收。

在收完货品后,鉴别人员通过清尘、消毒等简单的工序后,货品终上架。 是不会打油的,因为打油处理可能会破坏商品原本的品相。所以,很多护理店说清洗、打油,那是很不正规的。

而上一家二手名包店店主也告诉,鉴别名包真假需要一定的时间,但与其相比,更多的时间则花在与顾客的讨价还价上。

韩子健也表示,收一个包平平常常也需要20分钟左右,除了鉴定需要几分钟的时间,其余的确实都在与顾客讨价还价。

女白领是二手品常客

说起爱马仕、Gucci等名包品。很多人脑海里浮现的会是富商、明星、高管等消费人群。但据韩子健介绍,当下很多白领已成为名包、名表等品的常客,尤其是二手品店更是如此,已经向平民化发展。

一般店里的二手包会比专柜全新的同款包便宜30%-40%。 韩子健说,同一款LV包,专柜售价如果是2万元,二手店也就1.2万元,而它的外观却是在八成新以上,有些甚至是新包。能背上名牌,价格上又有很大折扣,吸引了很多白领女性。

但是,消费者如果想要在二手店里购买名包,索取正规发票,而且要检查其编号,如果条件允许拿到专柜验货。 专柜一般不予验货,但是如果消费者以清洗等为理由,只要专柜收货就代表是真货。

单价越贵 二手店盈利越多

采访中,韩子健也坦言,当下长春正规的二手品回收店很少,其中一些还不是很正规,但长春品消费市场还是挺大的。所以,在北上广等很多一线城市布局后,才选择了在长春设店。

当然,在商言商,有市场就意味着有利润。 他介绍,二手品店的利润来源是赚收和售中间的差价,这个差价要根据商品的价格和款式而定,但是商家大都会赚1到2折的价差。这样的话,可以说单品价格越高,商家获利就越大。

而上不少二手品店店家也表示,品销售利润不菲,有的店家月收入达几十万元。

开店布局一定 傍大牌

谈及长春二手品市场空间时,韩子健表示,就销售市场看5000元-20000元的包卖得很好,但这不代表长春人没有消费能力,只是对二手品店还不够了解,而这也意味着有巨大的市场空间可以挖掘。

此外,他还表示,从年初开店到目前,店内已处于盈利状态,每天都有一定的顾客量,如果按照这样好的发展态势,不排除在长春增设连锁店。但如果开店,跟着国际大牌走是必然的,在繁华商圈开店也是一定的。

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